鸡蛋理论

有一家火锅店厨神仗着祥和的秘方不错,让店里生意兴隆,延续的供给增强分成,一年之内连涨四遍,还不满意,最终超越了COO的下线,多个人谈崩了,厨子走的时候,放下狠话,说这么些店过不了多长期就会关门,因为CEO没秘方,生意自然糟糕,老板不可能,只好让消费者根据自个儿的喜好去配调料,没悟出,生意却更好了。

上世纪50时期,某家食物商家察觉,他们家的蛋糕粉一向糟糕卖,于是,钻探人口直接对配方不停立异,用户就是不买账,那难题难倒了食物专营商。

最终,美利坚合众国心情学家欧内斯特发现,蛋糕粉的滞销,真正原因是,那种预制蛋糕粉的配方配得太齐了,家庭主妇们损失了“亲手做的”那种痛感。

于是欧Nestor提出:把蛋糕粉里的彩虹色去掉?那一个想法被称作“鸡蛋理论”。就算那为烘培增添了难度,但家中主妇们觉得,那样做出来的蛋糕,才终于本身“亲手做的”嘛。蛋糕粉的销量得到了快捷拉长。

新兴,1个人叫Sandra的美利坚合营国民代表大会妈,依据鸡蛋理论,建议了3个“70/30法则”。就是说,借使您使用70%的出品(比如蛋糕粉)和三成的个人添加物(比如鸡蛋),你就能用最少的麻烦,把工业化的“食物”变成特性化的“美味的吃食”。

这五个案例,都证实了,要让用户付出劳动,自身入手体会参加感。

何以使用呢?

鸡蛋理论,是指人们的一种表现特征,对投入越来越多的劳动依旧心绪的物品,就越不难高估它的股票总市值。

行使那套理论的最简便易行方法,正是:

率先、让用户出席感,投票,选用,搭配啊等等。

其次、让用户付出劳动,留3/10的行事给用户自个儿做,那几个商品就能在他心灵镀上光环。

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