农产品销售技巧与办法伟德国际1946手机版客户端

后天去拜访农村的阿姨,核心内容是拜年、送礼品、送关切。婆婆家地处峨嵋岭台地,昼夜温差大,日照时间长,万分适合种植水果,尤其是苹果和樱桃,苹果质量尤其好,产量也大,是境内第一产区之1。

自以为比泉州苹果要好过多,已经远销美利坚合营国、澳大哈尔滨联邦(Commonwealth of Australia),本地苹果生产、储存、销售都已成熟。本地种养的樱桃品质也是头等,只是受限于樱桃成熟后的储存期太短-二天,销售成为一大难点。

前日宣布关怀分几个小指标:新岁礼品;四姨肉体关怀;大姨的外孙子刚入职情状询问和提议;掌握樱桃生产与销售。通过一对一逐项相比较,发现樱桃销售近日是困扰大姑的最大难点,就集中精力市调这么些事,将关心做到极致。

透过麻芋果姑聊天樱桃生产和行销售市场地如下:

一.樱桃生长中期为防虫需打农药,成熟前就无须打了,那样不会有农药残留。

二.每年五1光景成熟。

三..贮存期贰天左右(冷库贮存5-七日)。

4.成熟后樱桃应该二天内卖掉,可能一周冷库贮存期内卖掉。

五.陈年销售办法正是在公路边设点间接卖。(每一天卖3-5K元)还有就是特邀路边停车司机入园采摘。

计算:成熟期卖樱桃仿佛打仗,格外累;并且每年都要因为卖不掉坏掉壹部分。

分析难点:提问思维格局入手做咨询

一.什么样市调樱桃品种、生产、销售形式?大批量线上市调+线下市调?关键词:大批量

2.樱桃种植本质是何等?关键点在哪儿?销售?生产1度很干练,销售期太短已然成为樱桃种植户最大的瓶颈。关键词:销售

伟德国际1946手机版客户端,3.销售格局有三种?直接卖、网上销售、入园采摘、批发商销售、直接进超级市场、卖给食物厂(罐头、饮料…)…

4.各种销售措施怎样实施?大量市调。

5.怎样构成樱桃贮存期短的风味选出最好销售方案?据市调结果而定。

陆.怎么整合叁大销售基础专题和宙斯盾案例做出樱桃销售战略统筹?据市调结果而定。

7.什么样构成人情4招做好客户转介绍和增值服务,以最大限度的引流客户?据市调结果而定。

八.从目的细分入手,如何将销售动作分解为小指标?横向:一.售前宣传、增值服务和客户引流二.成熟期销售技巧和转介绍工作三.售后增值服务为今年打下基础。纵向:售前一5-30天什么做宣传、客户引流,制定引流布置二天1个周期。樱桃成熟期怎么样搞好人情四招,以达到转介绍目标。制定售后增值跟踪服务陈设,为来年销售做准备。

玖.从种种小目的出手,怎么样单爆每个小指标而形成最佳?据市调结果而

10.从本身优势动手,怎么样将自我品质优势成功极致,并让客户领悟?宣传本地水果品质优势,本地苹果就是例证。宣传自个儿樱桃品种优势,品种为近期市面最新类型,个大、甘甜、口感好。

1一.从自家劣势入手分析,离城市较远,怎么做更改,来迷惑城市采摘客户上门?派车接送、派人辅导客户、怎么样运用等门槛引导客户来园采摘?是还是不是在樱桃园旁边开简单农家乐,以满足采摘客户餐饮须要?是不是同步别的樱桃、桃子园搞规模化采摘活动,扩张影响力?是还是不是约请本地摄影团队到园参观并赠予部分樱桃,做好宣传活动?

1贰.从竞品劣势出手分析,怎么做到差距化?据市调结果而定。

1三.怎么着使用讲旧事对樱桃举办文化包装?婆儿村和姬夷吾重耳的传说是还是不是可用?本地苹果打入美利哥市场案例是还是不是足以借力?

1四.如何从市调报告出手找到突破机会,找到最好销售途径?

消除难点:首先做亚军级市调,根据市调报告相继分析各种难点,找到最佳答案。

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