保健品导购产品市场需求文档MRD

同等、文档介绍


1.1文档基本音讯

伟德国际1946手机版,1.1.1审核人

投资人、相关官员

1.1.2重要性

市场层面、市场腾飞大方向、竞争对手的优势、准入壁垒等因素决定了如约产品的市场份额、盈利空间、发展动向等问题。

1.1.3紧迫性

紧迫性高。

1.1.4拟定人

MAGICY

1.1.5MRD提交日期

1.1.6要求变动控制时接触

举行节点:产品趋势建立、目标用户建立、竞品分析,一旦进入下一节点,不容许再一次扩张变更需要。

1.1.7文档修改记录

暂无

1.2文档目标

文档目标如下:

  • 征当前“健康保健”产品导购市场之现状、趋势、问题、机会跟线(SWOT);
  • 对“健康养生”产品导购市场之靶子用户群体以及竞品实行分析;
  • 确定集团是否如进来该市场,以及进入后该咋样切入市场、后续战略的制定;
  • 规定产品的对象与主干力量,并就产品路线和产品结构设计;

1.3文档概要

文档有以下多少个组成部分组成

  1. 文档介绍:简单概述文档;
  2. 市面环境:通过市场调研,进行剖析总计;
  3. 用户分析:建立目的用户画像,举办具体情状分析;
  4. 竞品分析:从活定位、产品战略、产品效果等四只维度举办竞品分析,为产品的定位及切入提供参考;
  5. 产品概述:介绍以产品之永恒、目的、效能等;

1.4 名词解释

导购:给予消费者产品音信,按照顾客的需要被起相关的市意见与提出,援助顾客作出决定,从而促使消费者购置至中意的制品。

亚健康:非病非健康状态,那是一类次顶正常状态(亚即次等之了),是界乎健康及病中的状态。

亚、市场环境


2.1 目的市场

针对处于亚健康状态的市白领,举行的滋养保健品的导购推荐。

2.2 市场现状

2010—2016年,中国营养保健产业高速发展,年均怎福为10%—15%,2014年行业范围也1610亿,揣摸2020年突破5000亿。在都消费者曰镪,49.8%底受访者定期采购矿物质与膳食补充剂等营养保健品。

2.3 市场趋势

P(政策环境)

2014年九月,国务院印发《中国食品同营养发展纲要(2014-2020年)》,其中发展对象包括营养摄入量指标、营养性疾病控制目的;发展重点包括提升营养强化食品和保健食品;政策措施包括开展全国居民营养及主导正常监测工作,举办食品消费调查,定期发布中国居民食物消费和营养健康情状报告,指导居民改正食物跟营养境况。

2015年七月1日《中华人民共和国食品安全法》(修订版)正式执行,新法明确了保健食品的法规地位,对保健食品的监管作出了有关要求,从严规范保健食品市场。新规对保健食品、食品实施“三个顶严”即“最谨慎的正式、最严苛的监管、最严苛的罚、最严穆的问责”,有利于全体市场之规范。

《健康中国建设计划2016-2020年》中,将“健康中国”上升也国战略性有望全面促进医疗卫生体制改造。在推进“健康中国”战略统筹中,整个医疗卫生行业和大健康产业以上蓬勃发展期。结合人们的常规需要,都拿激励保健食品市场持续不断进化之是我国常规求的宏伟刚需。

据悉近几年的国策,健康养生更为受到国家之支撑以及鞭策,可以着力规定的凡,在将来10年甚至是再一次长久之时刻里,国家会延续鼓励、扶持、规范健康保健品的商海环境,为相关产业的提高奠定健康、有序的底子!

E(经济条件)

2016年全国城市平均薪酬为6070元/月,城镇居民人均可控制收入33616第一届,较2015年增强7.8%,2015年中国定居者人均医疗保健消费支付及1165第一位,按照7.8%之加速总结,2016年之人均治疗消费开支达到1255头条。

S(社会环境)

黎民健康意识提升,依照iiMedia
Research的多寡展现,72.1%的移位医疗用户集中在正规科普类,40.2%吧餐饮调理类。遵照易观数据调研突显,停止2016年3月,移动医疗常规领域分市场地临,养生保健领域也187万人次/月,健康咨询为83万人次/月。

T(技术环境)

动互联网技术更加成熟、为运动健康领域的短平快前进奠定了坚固的技艺基础。

2.4 产品形态

经过调研,产品之貌主要分以下三种:

  • 例行管理咨询和导购平台
  • 营养保健品全球购物平台
  • 养生养生购买平台
  • 保健知识传播平台

2.5 市场问题、机会、壁垒

市面问题

本着白领的亚健康问题,现在产品并不曾一个完的化解方案!

市场时

对城市白领用户,依据用户的要求,结合实际的情况,提供全套的化解方案,涵盖各样亚健康问题,提供亚健康各个问题所急需之保健品套餐和提问及利用算法遵照用户之行事推荐可之正规解决方案。

市场壁垒

品牌壁垒:现有竞品深耕多年,品牌一度确立,深得消费者相信。
资产壁垒:当前无可用资金。

2.6 SWOT分析

SWOT分析

老三、用户分析


3.1 目的用户

有早晚花费能力的、有网购习惯的、短时间高居亚健康状态的人流。

3.2 目的用户特征

目的的用户特征如下:

  1. 重在分布在25—40载间,约占亚健康究竟人数之52.2%;
  2. 超半数受了高等教育,首要归因于高职、本科学历为主,约占60.1%;
  3. 亚健康人群中长期为在办公的人流分布比例大致为58%;
  4. 休息不规律、压力比丰盛、身体长时间高居亚健康状态;
  5. 知水准相比高、相拥着互联网带动的各个福利,有网上花之惯;

3.3 用户距离

用户距离如下:

  1. 收入是差别,从4000/月至30000/月都有分布;
  2. 亲情况有差别,30年度以上基本处于已婚状态,30载以下多数处未婚状态;
  3. 性别差别会招致消费习惯是于充裕差距;

亚健康人群年龄分布图

亚健康人群年龄分布图

亚健康人群教育水准分布图

亚健康人群教育分布图

亚健康人群职业分布图

亚健康人群职业分布图

3.4 用户画像

用户一

人口种植学属性

王伟、男、 25岁、程序员、月收入10000+、广州、单身;

思性

办事压力很、心里平时焦虑、改良健康状态的心曲相比较迫切;

作为性质

遥远久坐、颈椎视力都疲劳,饮食、作息不规律,下班重要打游戏、阅读;

费性

追性价比、较为看重产质量料、在关怀的货色上会货比三家;

用户二

人数种植学属性

张佳佳、女、26、文职、月收入5000+、北京、恋爱;

心情性

生活、工作压力特别,不过由于经常保健到位,身体状态相比好,并搞好了旷日持久奋斗的准备;

行事性质

常加班、碎片时间比多,喜欢刷手机,关注养生保健等消息,注重健康;

费性

正如节省,一般不谋面乱花钱,经济较靠男朋友;

用户三

人口种植学属性

李涛、男、35、某号首席营业官、月获益30000+、新加坡、已婚已育;

思维性

行事压力甚、平时处于疲劳状态,生活重点逐步变向家;

行为性质

平常社交相比较多,身体曾起发福,平时出差;

消费性

重视人格生活,价格不再是第一考虑要素;

用户四

人种植学属性

王昊冉、女、33、全职家庭主妇、月收益少无、科伦坡、已婚已养;

情感性

生活较为轻松,;

行性质

没事时光相比较多、紧要看丈夫与孩子及家里的长者,经常于网上搜索健康食谱、生活方法等音讯;

花费性

较在全价格,注重性价比;

3.5 用户场景

场地一样:想买保健品无法动手

王伟是失去何方的小卖部之独程序员,如今向来加班,前几日而受至了凌晨底2点,突然意识眼睛干涩难耐的疾病而作了,没工夫错开诊所,想以网上进部分调理护眼的器物或保健品,打开Taobao及京东也受乱的型和评论淹没,不知从何动手。

气象二:身边的爱人长时间处于亚健康状态,自己无法被有有效参考

张佳佳是某外企的书记,方今老总气色不佳,是由于官员工作压力所予,加上通常社交相比较多,短时间久坐,“三高”毛病
越来越重。张佳佳想给长官提供部分正常化养生的提出,不过日常里关注之都是减肥塑身方面的略常识,其他地方的常规理解的文化太少,所以不得已,只可以干着急!

气象三:不明白保健品的现实功能和副功效,不敢轻易尝试

李涛作某号的老板,通常里交际应酬相比多,会通常和恋人、同事、商业伙伴互送一些滋养保健品,就算品牌高端、价格不菲,然则因无打听接触的保健品的现实功效与副效率,不敢去品尝,也不敢随意送人,较为苦恼。

观四:没有对家中之常规养生方案,令家中主妇颇为抑郁

王昊冉是一个全职太太,平常里设看丈夫、孩子老人,近期男女入及青春期,需要和达到营养,不过老人通常里易吃清淡的,王昊冉打算为全家制定一个创制的人家健康套餐,不过以网上收集之后,发现大部分之正常化套餐仍旧针对性个人的,少生对家中之,而且搜到的资料样式繁杂,不能考证真伪,令它们很之沉郁。

用户动机

用户动机如下:

  1. 精益求精自己肢体意况;
  2. 摸底又多之健康资讯音讯;

季、竞品分析


4.1 竞品概述

一向竞品:保健品导购平台;
间接竞品:保健品购买平台;
潜在竞品:保健品供应商;

竞品简介

4.2 竞品战略

4.2.1市场战略

战略定位

4.2.2用户群体

用户群体

4.3竞品功效

4.3.1要害功用

竞品紧要力量

4.3.2行使情状

采取意况

4.3.3优缺点

优缺点

小结:即便市面上拥有相比较多之竞争对手,可是透过竞品分析,市场如故有比充裕的会,可以自一定人士起先(例如互联网行业的工作人士,金融工作人士等),通过深耕培养种子用户,逐步举办用户群体,逐渐扩大市场份额。

五、产品概述


5.1 产品稳定

呢职场白领的亚健康群体提供个性化解决方案的营养保健品垂直类导购平台。

5.2 产品核心目标

于活最初,急速迭代试错,验证产品形象、目的用户群等,找到产品基本效用及精准的目的用户,力争培养10万米用户。

5.3 产品结构

出品结构图

5.4产品路线

产品最初:内容构建,包括推荐类模块和效率性模块;
产品成为遥远:依照产品最初的表达,找准目标用户,推出依照角色分类的货品导购;
活成熟期:推出PGC,由业界专家建立品牌认知,沉淀基于营养保健品的学识内容;并冲气象展开现有产品效率;

5.5 产品愿景

否亚健康群体提供正规解决方案,提高公民肢体素质。

5.6 产品观

更健康;更营养;新体质;新生活;

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