Zero to One书摘

从而受书摘,是盖翻不像翻译,书评不像书评,更如是将觉得出意义之一对摘抄下来。

 

第一段,未来底挑战 

什么样定义未来?

大部分人口定义之前程犹只是现在底简短延伸而一度,其实技术之改动是人人无法预料的。

 

简短的话,没有质变的话,时间又久吧非克让未来。比如60年份的人口感念像21世纪,大部分都当人们见面在太空旅行,或者这底一点科技更旺了,这些事物的源于其实只是这之影视剧,又要是就已经有些东西的简练扩展。实际上现在极端可怜的腾飞可是手机以及互联网,这是马上无论如何也想不顶之,这就是是量变和蜕变的分别。这即似一个古人,成千上万年来古人一直在小档次的农业上挣扎,一亩地多产了有粮食算是未来和跨时代的反者?其实根本算不上,只是在线性上有点进步了瞬间,古人也统统无法想像现代多数丁从未待种地。

 

未来于是称之为未来,就是因还没产生了,现在想像的前程吗只是目前的简要扩展,就如咱的老伯,在50-60年份,觉得前途(也就是我们的今天)肯定是化石能源的重要命局面发展,一宏观工作四上,到月球上旅行等,但是实际今日之翻新也是智能手机和因特网这样他们了不能够体悟的事物。

全球化不克谈未来,更要紧之凡技术的向上,如果全球化仅仅是全球人都过上西方式的存,那么想像一下面临冲两皇家之总人口,还时有发生对应的资源消耗,那是免可能实现之。所以只有技术确实腾飞了,才发或实现真正的“全球化”。

 

第二章,party like it`s 1999

1999互联网泡沫的背景是特别之,政治剧变,全球化,一瞬间类似人类社会抛弃了大多年来之政诉求(在炎黄呢是一致)而走向了周经济提高之一时。但是全球化却不曾带来想象中的万分发展,欧元失败,传统经济面临瓶颈,世界需要一个初的高明之历史性发展点。而互联网正是如此的一个发展点,只不过当时的上进速度按大大的小于人们的只求,看看现在底互联网,就明白就的疯癫不是一个不当,而是最超前了,如果会预知到今的腾飞,可能就光会再疯狂。

 

不管怎样,互联网泡沫时期确实充分奇葩,一般的话传统企业的条件是挣钱,但是打那个时候起,赚钱都不再成为众铺之第一正规了。

 

创业者空口白话,几乎从未用户(有几万用户已还算是得及是扎扎实实了),偏偏投资者比创业者更非理智。相比之下,作者所当的paypay至少没有如此不现实,不过呢下了“用钱进用户”的招数(放在现在便绝不奇怪了)。

 

打互联网泡沫中学到了什么?大部分觉像是发的气话一样。比如要你还亟需开广告的话,说明您的出品还不够好(过于武断了吧?),还有竞争会消灭利润所以一旦创造垄断。不要做行之第一总人口,要对等人家先踩一些坑还迅速进入。(这个说得有些道理,那作为初探者如何避免吃后来者压倒,作为后来者又如何管自己发生这般的灵巧与嗅觉呢?)

 

第三章,all happy companies are different 

实在出口的凡新性垄断型公司之特色,所以看不出来标题和内容的维系

 

合作社分三种植,竞争充分导致大家都成本大十分,利润大粗,如民航业;某些原因造成的垄断性高盈利公司,如地区保护型企业;还有即使是店技术领先太多设致的先天垄断。最后这种是咱谈论的有价的时垄断型公司。(其实我道还有中国特色的霸企业,就是从未占也使打垄断)

 

季章节,竞争之辩论和现实

 

竞争充分的市场有时候没我们看起的那无效和纯真,很多下从不人开的空市场老可能是黑市场。并无是说不要开拓新市场,而是说立刻比看起如麻烦得差不多。甚至强烈是一个设有的市场,也待多多前辈的自我牺牲,还有适当的会才见面成功,而成功者的打响为先行者的砸显得那么的给人口未服气,最老之例子就是是ipad。

竞争充分的商海最为过残酷,会带动对职工的搜刮及气势磅礴的压力,作者举了利大没有的小食堂也例,往往食品安全问题,还有童工等题材虽源于这种企业,也是无可奈何的选项。

 

垄断:

人情垄断型企业只有针对商家自己方便,对用户则是抢,相反新型创新型则不然,他的占据来自(暂时)不可取代的优势,换句话说即是够好。同时这种垄断也会见时刻让更新的技术打破。

 

竞争理论的谬误:

有时我们是叫竞争理论洗脑筋了,忘记了本来的对象,眼睛里就惟有竞争本身,就仿佛仇恨一样。比如微软和谷歌的竞争特别去生活来,你来一个呀自己吗同要来一个,看起寸土不让。实际上最终为apple从一个没人怀念的角度过了,所以竞争会蒙蔽人的换代理念。

笔者肯定没有于各种不公道坑了,否则肯定会看出竞争比尚未竞争强。

 

第五章节,后发者优势(如何制作新型创新型垄断企业)

何以亏钱的庄于追捧?因为看了前途可预想的现金流和升华潜力。

缔造时垄断公司理应是什么的:

1.
技压倒性的优势(所以互联网IPO的信用社我们无见面看到同行业有第二小可以于的营业所)。

2.
网络功能,越多口用,就会给产品更出因此。(最典型的即使是IM类产品,不过此类产品之冷启动如何做也再度难)

3.
层面效应,当产品或商店之面上升时,(单位)成本应该相应回落,而无是恃人工堆积的无用增长,这样才能够给公司之扩大是双重有效之。

那么京东的打响怎么诠释?难道不纵是行不通人工的堆积积么,现在他家还是亏钱的

  1. 品牌效应。品牌培训不是一个略的牌子问题,包括了软硬件影响力等各级面
    ,另外品牌打造自己不应当改成第一目标,还是应当因产品为根基。作者举了老大虎做反面例子,新CEO梅丽尔上台后,想吃那个虎变得重cool起来,但是实际这不是开有宣传就可知自作用的,没有拳头产品,类似的动作就见面化为笑谈。

 

除却上面四点之外,创业者还该选择恰当的市场,看起大而空的商海(有时候)并非是无人来看法,而是坐是个非法市场,又或者目标并没有花费呈现能力。

 

对照,为多少若来特色之人流提供无竞争者的劳务,往往是尽善尽美的上马。

于这基础之上,是往相关联的市场扩大,比如亚玛逊就是起图书市场开始(买书之人头往往找不至那些比小众的非畅销书,所以亚玛逊以量取胜,是先走小众市场,而传统书店是店租加畅销书模式,不绝雷同),再走快销品路线,充分利用之前的沟渠以及用户。这个历程并无容易,因为“相关联的商海”并无像看起那么好分辩,ebay当年啊盼望于拍卖走向快销品市场,但是发现自己已经给固定在拍卖形式上,而快销品是没有丁怀念使拍卖获得的,所以就没戏了。

联网下去,“不要自找麻烦”,比如贸然向行巨头开火,或者滋生无人能战胜之价格战(也要是分开情况吧,如打车市场之烽火虽然惨烈,至少让支付APP打开了进口)。如paypal当年即是决不同visa之类的起跑,而是反而和他们合作,这样站稳了跟。

终极说到了后发者优势,还是说的一个初的商海,最先进入的未必是笑到结尾的,另一样种战略是先看看先来者的意义如何,合适会时更上。

 

第六章节 没有人是因幸运而成

 

重中之重谈的凡成功学,悲剧/乐观主义,确定/不确定论者。不过当下等同段到底和成套主旨有什么关联?我当小迷糊,整本书也是,感觉是想开哪里写到哪。

 

首先成功是未是幸运的结果?从某种程度上即的,也时有发生成百上千成功人士这么总结好之中标。但是多来讲,他们只是在“努力”的口里幸运的那有些,不可能于毫不付出的情况下有成,那就是如买彩票一样的。

然同的,客观条件也是不足忽略的,比如名的比尔盖茨的门情况的截。

 

我们针对前途就闹四种认识:不确定的悲观,确定的悲观,确定的乐天,不确定的乐天。

 

非确定悲观
每种文化都来了起金一代衰落的神话,并且几乎历史及拥有的中华民族都已经是悲观主义者。我个人的理解是,当尽好发展尽抢的时日过去过后,剩下的饶是休确定悲观的一代,因为都好了,所以若未确定还有没发生好之期,而碰巧以正划向那个,所以是杞人忧天的。如现的欧盟,似乎无论如何也无能为力恢复快速前进的时代了。

 

确定的悲观

于丁愕然的凡,中国或许是当今世界上极度特异的确定型悲观主义者。一方面中国丁刚经历了极端老之秋,对他们的话预先做好极端深之预备是均等种本能。高储蓄率,还有富人的逃离都是自这。

一面中国据此得以提高之这么快的原由是它的起点够低。对于中国而言,但是这么一个人口众多的超级大国也管资源价持续推向更强,因此实际中国人数之存标准并不曾主意可以真正追上那些最富有的国家等,并且中国口也特别领略就一点。

 

规定的明朗
对一个确定的乐观者而言,如果他能规划暨做的重复好之说话,未来会晤比线在转移得又好。在17世纪(因为是的万分发展),还来1950-60年,确定的乐观者领导者西方世界。这种景象的意味尽管是“美国梦幻”,只要肯付就必将会起获得,生活自然会进一步好。(实际在历史上大多数辰光并无是这样的)

 

勿确定的明朗

经了1970年间一个急促的悲观时期后,不确定的开阔心态于1982年以来就是基本了我们的国(美国)。对于非确定的悲观者,过去早已那个好,未来恐会更换得重复好,但他未掌握怎么变换,所以他不曾道做充分实际的计划。他盼望在由未来拿走净利润而未曾道去实地地吧的设计使得方案。

当即无异接触当“不确定的乐天的经济”中可关押出来,每个人且以钱的流淌过程遭到,每个人也都看该发生什么方法能够被这些钱增值,但是大家都不了解怎样去举行有实体来兑现这增值,于是便连续把钱污染于下游,于是发出了广大纯粹的尚未付诸在受实体的财经活动。

 

计划之回归

苹果之一模一样系列产品,与其说是美术设计方面的成功,不如说是商业计划之战胜。如此翻天覆地之长久计划,一开始连无引起业界的厚,从股价走势就会看出来,股市开始追逐拍苹果,已经是iphone4发布之后,而ipad这样的革命性产品出现后,市场以同样不良错误的判定这是一个利空。(上面可以说明随大流的商海与人心不足为无)

 

这就是说回主旨,为什么要讨论确定无确定,乐观还是悲观,是以寻找回朝确定乐观的路线。

 

第七章 follow the money

钱会怪钱,帕累托80/20原理,风投的power law(大法则)

 

大部底风投都见面杀,虽然于钱数上道,似乎运行一段时间之后风投就有望走向打平点了,但骨子里状况及“正无限分布”根本无干,穷的穷死,撑的顶坏,永远都非见面发生好多能够媲美的风投,大部分以开拍不久即特别掉了。其中最为深之原委是,创业之后成功的商店这么之少,以至于大部分风投从生到死一家还遭受不至。

 

从而风投的法则就是,投资的诸一样寒企业还得足够有潜力,只要有同家成功就会媲美赎回基金,这样才会闹打平的无限中心可能性。比如instgarm的投资商就作了高大的错,最初投入了25W刀,虽然最终之收益率大及300倍增,但是盖总额太小,还是去总体资本回收投资差距巨大,而这种成功的投资案例太碍事遇,他们倒是待十几单才能够匹敌基金总额。所以风投的格应该是投少而强大的铺,要投就投到足够一糟回本,听起来好像赌博一样,却是杀实际的。

 

怎这个规律一般不轻注意到呢?因为创业企业在爆发期之前还最难分清未来前景,看起都异常相似,都是若有些前途,但是以看不出来明确的未来。而风投大部分上还不见面直接不断关注少量之店铺,而是不断的摸跟接触初创企业,甚至是回在将要失败的店上反而加大上再度多之肥力。(为了力挽狂澜投资)

 

苟以此原理对创业者的意义是什么?因为您自己之人生不可能像投资一样分散风险,所以绝大部分创业会老,而剩余的成功程度会大到不可想像。所以只要由绝对理智的角度考虑,有能力的创业者的极端优秀选择是并非创业,而是去参加那些曾够用成功的商号,即使在里边单独占大小之股金(如google的0.1%),也于多肯定会破产的100%属你的庄好。

 

若是你或坚持要创业,那么记得一定要发出新。专注的一个市面,一个势头,比常见撒网要好。

 

第八章 秘密

政工分成三类,众所周知的凡常识,没人能分晓的凡不可知的神话,而当中的尽管是我们期待探索可还不曾知识之“秘密”。典型的“秘密”就是还有什么市场是大有可为而尚并未人进去的,如果会明白的言语早便出甚把店进了。

 

何以现在有些人不复追求“秘密”了?

 

中间同样种植看法是于科技与社会这么兴隆的现行,已经远非“未解之眩”了,要么是谁还能清楚之常识,要么是截然不容许解开的神话,这吗促生了广大虚无主义者。这为是一模一样局部原教旨主义的来自(如绿色和平组织,原教旨主义自由市场经济,以至于宗教极端份子),因为发上即仿佛有一个密的原理在控制一样,法则已经控制了上上下下,你会开的会知识的哪个都能知道,而不明白的即曾是不可接触的“神”的天地,剩下的只有祈祷和纳了,这不是暨教十分像么?人类普遍大提高的年代就是那些“秘密”还很多,但是关押起而触手可及的时,人们会深感追求当今后是很有愿意的如出一辙起工作,相比之下纯粹的蛮荒时代,还有当前之有点有后现代之时日,都是控秘的动力下降的一时。

 

怎发现神秘,最佳的找秘密的地方是去那些还无人专注的地方寻找。大部分的食指且习惯被由她们受傅的知出发思考问题,学校本事啊是惯吃去感化常识性的事物。那么我们就是是要摸来无发一些世界非常重要而还没吃研究之特别透。

 

产生矣心腹应该怎样做,是否相应享受给他人?这里实在作者为从未提供特别好的说教,大概只是说不应有完全保守和公开,应该当信用社为主这样的小范围外保守秘密。(这不是跟莫说一样样么?大家还是如此做的)

 

以此是咱们深受教育的即使是如果也步亦趋,脚踏实地,那么少探索及冒险精神也尽管未飞了。其二是趋利避害的本能。其三是咱的高傲,觉得好追究的未知已经基本上没了,而平静之寒酸收入却是不过要的。其四是盖“世界是同的”,在消息发达的今天,对外边的摸底太多了,似乎没必要更夺探讨了。不过呢来得的补益,想忽悠人尽管再度难矣。

 

口及商店去探索精神时见面什么,是否早已没“未知”可以探讨了?作者在此有些偷换概念,没有未知不表示就是必将是公正社会,也无意味着全的自由贸易。有半点鸡汤和特有拔高的意思。

 

解决一个未解的着迷的前提是您发出化解之自信心,作者举了费马很定律的总人口之事例,不过自己个人从中看到的还多是一身的资质,还有其余排蹊径的重中之重。不止是,商业上呢是这般,要相信会创建巨大之店铺,才会真正发生那么一些或者成。(还是鸡汤)

 

第九章 创始人

 

老祖宗很要紧,初创期的东西会影响深远,就好像美国立国时候一定的人权法案一样。而创始人之间的协作就象是婚姻一样复杂和要紧,理念及之情投意合更怪于技术及的力。

首先要明显局的所有权(法理上之股权所有权),执行权(日常事务的表决以及自由化)和控制权(对企业之影响力)。如果当时几乎哟合一的语,比如企业之决策层就偏偏来一个人数,那么自然至少可以包“齐心协力”,但是并未集体支持之讲话想如果“从0到1”是勿可能的。

作者之后列举了各种权不明明时之烂现象,比如政府机关就是一流的有尽权要尚未所有权的单位,理论及你是朝之所有者,是董事(虽然如此的微),但是每个人都吃过低效的臣子政府的艰辛。如果您的店铺吗是这样,可以想象做决定的丁会见多不负责任和失效。(纯粹因职业经理人的职业道德,就好像向政府部门强调“为庶人服务”一样不依靠谱)

董事会过十分并无好,三人口左右之决策层是最最出彩的。

 

其次在start
up期间尽量不要为此兼职,外聘,外包等措施,甚至毫无就此长途办公的点子。(似乎有着偏激?)

 

那个三休设于start
up期给CEO开高薪,否则发生或会见给他从一个进取者变成一个动手政治之总人口,因为保住已有的高薪会比提高更关键。对另外员工呢是如此,股权激励优于当时底高薪,高薪是也奖励他曾举行的作业,而非是对准前景之砥砺,而当时多亏start
up公司的最为老诉求。

 

第十章 销售

 

销售跟关键,硅谷有轻广告和市场营销的习俗(作者其实自己于头里都当游说,如果你的出品尚亟需营销那说明还不够好),因为nerd们道这些人浅薄无知,而且没什么用,对工程师人群来说,他们习惯被非此即彼,黑白分明。实际上真正的广告和营销不肯定是深受您当时就是夺选购什么事物,而是潜移默化的熏陶。

 

隐形的营销

营销本身是隐匿的,我们大部分下的酷印象(浮夸,骗子等),来自于那些直接就是能够顾的营销人员,比如保险经纪,卖二手车的等等。实际上多数营销人员是看不到的,不仅在他的行事未直接跟用户接触,也在他们见面管自己的实在用意隐藏起来。比如出售客户服务的人数被“商务拓展”,营销自己之叫“政客”(这算调侃吧)。

 

完的营销可以拿管不胜特色的活售卖起把的功用(很多赶快销品都是如此),反过来则非是,再好之成品吗不容许完全无开营销。如果您的企业扣押起没销售人员,那么您自己不怕是了。

 

你会从一个已有些用户身上总共赚多少钱,决定了而前进一个初用户太多能出的极其可怜本。

 

另外产品单价越强,营销及售后也不怕越来越复杂(不是恃花钱越多,这个道理非常好掌握,快销品出去之后很快即给消费掉了,最多跌更换货,而若打个10W万底切削虽然肯定会用提供更多之售后)。(10W万之上单价的活)复杂营销之号一般可能无需要普通的销售人员(也就是咱们一般意义上收看的销售),因为单子数量少而单个case非常重要,所以老板们本身即是销售,如xspace从nasa手里拿的航天项目。

 

1W-10W万之饭碗比较地方说的设略微有,主要指个人营销,以种子用户也根基,作者举了说计算解决方案的供商为例,先卖于了医骨干。

 

再也朝着生的价钱是不行尴尬的间隔,真正的快销品反而好惩治了,因为量大用户群广,可以投传统意义上之雅量广告。而遵循区间的产品虽然一再就用于特定情景,海量广告浪费最要命,而一个个的去举行个人营销同时单个成本不过强。作者举的例证是便利店管理网,这种东西打广告肯定是浪费的,大部分丁从未可能就此到,而一个个上门推销不仅成功率低,而且后期维护资金也麻烦承受。

 

后同样良截尚未看明白

 

病毒式营销,适合这种营销的只有团队交类,还有交易类,总之就是是齐一个用户与下一个用户是产生涉嫌之活。种子用户之根本,比如开类似产品(作者举了好之paypal为例)找的子用户就是商贾,显然他们之上游下游还格外多,很随意的哪怕能够拉到巨大搭档用户,这种情形下开发让他们钱(指报送XX元这种政策)是不过承受之代价。

 

流通渠道有好的原理(还是没看懂)

 

第十一章节 人和机械

 

全球化让部分失去工作,如美国工被墨西哥暨亚洲工友代表一样,人跟丁的竞争是会见给人口负伤的。但是机器不同,人不仅仅竞争走了劳作,还要耗费又多之资源,并且这些人口之分神不是无条件付出的,必须使花钱买进的。而机械则只是代表了重复劳动,而且生产出来的产品是通属人的,所以机器是人之续而无是来顶替人的。(我想说,应该是周属大王的才对吧,对工人来说被谁替都是一律的)

 

人口还来无可替代的地方,那就是是创造性,机器适合的是双重机械劳动。作者举了paypal反作弊的进程,开始他们出还多之算法自动识别,后来察觉,用算法提供可疑的备,然后人工来开终审,并且将此操作平台举行得足够好用,这样是效率最高的。(我们可以参考,自动识别永远不可知圆满解决这些题材)

 

人为和机器合作的还要平等例证反恐,追踪恐怖份子时,机器可以拍卖海量数据而迫于下决断,人工则无从处理大量拍卖,只有机器去丢大量嗓音,提取后,再结人工,才是最后CIA等反恐机构的拍卖办法。

 

缘何咱们信机器可以替代人?因为从小我们即便是这样学到之,而如今还要陆续有机器学习,大数额等等的概念,主要炒作之啊是机器自动发现,代替人工的概念。实际上这种议论炒热闹的成份居多,这些技术能够缓解之题目重重,但是其中带来的以及解决不了的问题也无丢掉,比如非常数据往往意味着数据爆炸,复杂的所作所为来多少来呢为数处理还麻烦。而解决这些题目,还是如凭借工程师的灵气,所以技术以及机器永远是解决问题之路子与工具,而人乎永远是另外有关键而不可代替的一律围绕。

 

前景要真的来会代替替人和琢磨的强AI出现?(已经是哲学思辨了,可以免考虑)

 

第十二节 Seeing Green

 

21世纪是科技提高的百年,但又环境问题越严重,相应的净能源公司之类的家当也得了宏伟进步,但是一段时间之后咱们发现她们大部分还黄了,现在干净能源公司的迈入都打高潮的上开始于下跌落了。这些大多数事实上只是是盖她们无相符商业铺面的局部基本成特性(作者提出了7单,大部分吧是前的区块提到的),一般的信用社能够满足其中的5,6个就可以成功了,而很多清洁能源公司虽然一个且不满足,无论他们是召开什么的,也得满足基本商业道理才会中标,不会见因为你开的事务又宏大而又成。

 

工程(技术)问题

貌似成功之技术公司,都是至少在有地方提高了区区加倍效率,甚至多届10倍以上,而眼前的干净能源公司虽正好相反,他们也许再也清洁,但是效率却一再重没有。有一个风能公司名叫在实验室环境能够来20%之频率提升,但是其实不肯定如此,更何况20%本人就是一个价值不雅的晋升。

 

机会问题

坐光伏产业也例,虽然给和70年代的处理器(CPU)产业相比,但望微处理器从出现,到最终好发展花了不怎么年?半个世纪之后才真正进入她的生发展期。那您便见面了解光伏真正的爆炸期还以未来之某一个岁月。

 

占据问题

能源市场这么的老,比互联网更要命,一个这样充分之商海无容许出现把支配者,因此为必是充分竞争之,这象征你死不便在市场丁显不同,又或能博得控制地位,所以准备好于红海里血拼吧。

 

人口的题目

能源问题是一个艺问题,但于当今之市场达成却是不技术人员主导了能源市场,从一个号之CEO的穿越在便可知看得出来,正装和T恤当然是差之,如果是穿正装的,那么他基本上应当无知晓技术,说不定在营销方面呢更不比。(好吧,这单是笔者的个人趣味,而且与他前头的某些话了是相反的)

 

顶渠道问题

洋洋清新能源企业都止注意政府跟投资商,而净无视了极限渠道,他们之出品看起高大上,出现在各种高端场合,但用户也死麻烦得到,而且为非常为难用,最后这些产品总还是要是用户来使用的,这虽是他俩砸的缘故。

 

过渡期问题

康宁问题(技术保密)

 

如若一个家产,他是好社会之,但是非便宜市场,那么解决办法不是管商业性和社会性结合起来(这种重组往往会少面还很糟糕),而当拿她做成一个生商业价值的家产,也尽管是有利可图,那么一旦做起来自然就来了社会奉献。(砍头的营生有人做,亏本的事情没有人开,想凭借政府帮助做打一个家财是匪容许的)

 

今后作者举了特斯拉也条例,并逐项比对了端的7只成功要素。(有点马后炮的意吧,毕竟现在客不负众望了,那便什么都是本着之了,你想使逐个举出如何成功之素总是很轻之)

 

第十三段 创始人的特质 

缔造人们看起还深特别(作者举了多事例),那么是以她们什么特别才见面化为功么?还是夸大了内部的少数因素吗?作者举了lady
gaga为条例,很多人心魄中之它们挺特别,但是和它自家现已没什么关系了,她让培养成为这样,也顺势这样见,至于其本身到底什么样,没有小人口关心了。

 

作者举了许多娱乐星的例子,人们总是挥之不去和放开他们的特别之处,如何酷和有特点,其实过多大腕晚年(不自然是大半老,主要是负大前)都死不堪,猫王又总而肥,MJ吸毒,布兰妮就又惨了。但是他们死后(布兰妮还没特别吧)就同时比方重生一样出现了。

 

最后选出了乔帮主的事例又吹了同洋,这种方法实际有接触low,虽然当生意上特别实惠。

 

总结 

好不容易读了了

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